Partiamo dalle basi: cosa intendiamo per lead? Un lead non è altro che un potenziale cliente che mostra interesse per il tuo brand, prodotto o servizio.
Di conseguenza, la lead generation non è altro che l’insieme di attività di marketing che ti permette di intercettare questi lead.
Se dal nome ti sembra un ritrovato moderno, sappi che questa attività è da sempre fondamentale per ogni azienda, ma in passato insisteva su canali più tradizionali come la presenza a fiere di settore, la rete agenti ecc…
Oggi, invece, i social media rappresentano uno dei principali canali, anzi, diciamo pure che la fanno da padrone! Infatti sono una vera e propria miniera d’oro per intercettare l’interesse di nuovi utenti e trasformarli, attraverso le giuste strategie, in clienti. In gergo tecnico diremmo “immetterli nel nostro funnel di vendita”.
I social network sono uno strumento altamente performante nel generare contatti di alta qualità per 2 motivi:
Siamo riusciti a farti intravedere le potenzialità di fare lead generation con il social media marketing?
Perfetto, ma vogliamo spingerci oltre e condividere con te 3 idee innovative per generare lead con i social network:
1. Crea un contest:
Mettere in palio un premio che per il tuo target risulti attraente e di valore gli farà sicuramente pensare che valga la pena partecipare al tuo concorso.
Per questo, i lead saranno ben felici di condividere con te dei dati di contatto che saranno preziosissimi per le tue future azioni di marketing.
Inutile dire che il premio dovrà essere attinente al tuo brand, o ancora meglio far provare al potenziale cliente l’esperienza del prodotto o servizio che proponi.
Ad esempio, se hai un e-commerce di cosmetici potresti proporre un concorso esortando a postare un selfie con un trucco “a tema” e regalare alla vincitrice un pacchetto di tuoi prodotti.
2. Condividi un lead magnet:
Non lasciarti spaventare dal termine, un lead magnet non è altro che un contenuto che possa attrarre (come un magnete, appunto) nuovi potenziali clienti.
Può essere un video, un libro, un whitebook, una checklist o qualsiasi altro mezzo, l’importante è che proponga contenuti interessanti per il tuo target e che tu lo metta a disposizione gratuitamente… o quasi! Il “prezzo” per accedere al contenuto sarà fornire l’indirizzo e-mail o altre informazioni importanti per te.
Vuoi uno spunto? Se la tua azienda è un concessionario di auto potresti scrivere una guida approfondita con suggerimenti sulle dotazioni di sicurezza utili per chi viaggia con bambini.
3. Non fermarti a Facebook:
Facebook è il re dei social network, ma non è l’unico che ti permette di generare contatti preziosi.
Ad esempio su Instagram si possono attivare le stesse campagne di lead generation di Facebook, mentre LinkedIn mette a disposizione le campagne di “Generazione di lead”, nate appositamente per raccogliere i dati di un utente.
A proposito di LinkedIn, se ti occupi di risorse umane potresti utilizzare le campagne di lead generation di questo social per raccogliere CV di profili interessanti per il tuo settore.
Se hai finalmente capito che non puoi più perdere tempo prezioso, puoi iniziare da subito a catturare nuovi lead con i social network. Se vuoi studiare una strategia mirata insieme a degli esperti, il nostro team è sempre a disposizione per un consiglio!
A proposito, è proprio con un altro consiglio che vogliamo lasciarti: prima di intraprendere qualsiasi iniziativa, fai in modo di presentarti al meglio!
Chiunque, prima di mettersi in contatto con la tua azienda, vorrà capire chi sei, cosa offri e come puoi essergli utile.
E se è vero che “c’è solo un’occasione per fare una buona prima impressione”, presentarti al meglio e condividere le giuste informazioni è il primo passo per convincere l’utente ad approfondire la vostra conoscenza.
Dagli la possibilità di contattarti facilmente e di visitare il tuo sito, con call to action chiare e accattivanti.
Se quello che vede gli piace e non lo confonde, sarà molto più propenso a lasciarti un “Mi Piace”, e credi a noi: questa è una vera e propria dichiarazione.
È come se ti stesse dicendo: “Voglio saperne di più di te e restare in contatto”, non sei d’accordo?